內(nèi)容簡介:
《客服部高效工作手冊》在寫作過程中，首先從客服部的組織結(jié)構(gòu)描述入手，并由此逐層展開，從部門職責過渡到工作模塊，旨在對客服工作進行縱深挖掘。其次，緊緊圍繞客服部的關鍵業(yè)務模塊進行論述，力圖將完整的部門工作呈現(xiàn)出來。在對每個業(yè)務模塊進行闡述時，全部以"實務"、"可操作"為準則，文中穿插大量圖表，保證了圖書的實用性、專業(yè)性和可讀性?！犊头扛咝Чぷ魇謨浴肥恰安块T高效工作手冊系列叢書”中的一本，它以客服部的工作內(nèi)容為出發(fā)點，對客服部工作中面臨的問題進行了全程式指導，并對客服管理工作應掌握的管理技能進行了歸納和提煉，便于客服管理人員迅速抓住工作的核心與關鍵，深入理解客服工作中所需要的各種知識和技能，是客服管理人員進行高效率、規(guī)范化管理和迅速提升自身能力的參照范本。
作者簡介:
羅百輝，清華大學盛景商學院MBA，某500強企業(yè)資深職業(yè)經(jīng)理人，華通咨詢企業(yè)管理培訓專家。
曾任德日控股海威集團深圳分公司高級經(jīng)理，某日資公司高級經(jīng)理人。二十多年企業(yè)管理和客戶服務工作經(jīng)驗，多家工業(yè)媒體專家顧問，“價值中國”首屆最具影響力專家百強。在多家大型外資企業(yè)先后任部門經(jīng)理、副總、總經(jīng)理等職。在客戶開發(fā)、產(chǎn)品管理、團隊建設等方面有多年的全盤實戰(zhàn)管理經(jīng)驗，曾為多家公司建設和完善客戶服務系統(tǒng)和客服部門指南性手冊。目錄:
第一章客服部的組織結(jié)構(gòu)與權責
第一節(jié)客服部的組織結(jié)構(gòu)
一、客服部的組織結(jié)構(gòu)
二、客服部的主要職能
三、客服部的權力分配
第二節(jié)客服人員的崗位職責
一、客服總監(jiān)的崗位職責
二、客服經(jīng)理的崗位職責
三、客戶信息管理專員的崗位職責
四、客戶關系管理專員的崗位職責
五、大客戶服務專員的崗位職責
六、售后服務專員的崗位職責
七、客戶投訴管理專員的崗位職責
第三節(jié)客服人員的崗位素質(zhì)模型
一、客服總監(jiān)的崗位素質(zhì)模型
二、客服經(jīng)理的崗位素質(zhì)模型
三、客戶信息管理專員的崗位素質(zhì)模型
四、客戶關系管理專員的崗位素質(zhì)模型
五、大客戶服務專員的崗位素質(zhì)模型
六、售后服務專員的崗位素質(zhì)模型
七、客戶投訴管理專員的崗位素質(zhì)模型
附錄1：高低效行為對照表
附錄2：經(jīng)典案例解說
附錄3：工作技能檢測和思考要點
第二章客服部的招聘與培訓管理
第一節(jié)客服人員招聘管理
一、客服人員的招聘清單制作
二、客服人員的招聘渠道選擇
三、客服人員的面試方式與技巧
四、客服人員的專業(yè)技能測試方法
五、客服人員的入職手續(xù)流程
六、客服人員的試用期管理
第二節(jié)客服人員的培訓規(guī)劃
一、客服人員的培訓需求分析
二、客服人員的培訓計劃制訂
三、客服人員的培訓課程設計
四、客服人員的培訓實施流程
五、客服人員的培訓評估體系
第三節(jié)客服人員的培訓內(nèi)容
一、客服人員的企業(yè)文化培訓
二、客服人員的職業(yè)形象培訓
三、客服人員的服務心態(tài)培訓
四、客服人員的溝通技能培訓
五、客服人員的協(xié)作精神培訓
六、客服人員的戶外拓展培訓
附錄1：高低效行為對照表
附錄2：經(jīng)典案例解說
附錄3：工作技能檢測和思考要點
第三章客服部的團隊建設
第一節(jié)客服部的團隊架構(gòu)建設
一、客服團隊的四種類型
二、客服團隊的協(xié)作方式
三、客服團隊的文化建設
第二節(jié)客服部的團隊溝通管理
一、客服團隊的常見溝通工具
二、客服團隊的3種溝通方式
三、客服團隊的會議決策方式
第三節(jié)客服部的團隊人力管理
一、客服人員的成長方案
二、客服人員的晉升模型
三、客服人員的梯隊建設
附錄1：高低效行為對照表
附錄2：經(jīng)典案例解說
附錄3：工作技能檢測和思考要點
第四章客服部的薪酬與績效管理
第一節(jié)客服部的薪酬體系設計
一、客服部的薪酬調(diào)研方法和渠道
二、客服部崗位評估的內(nèi)容和方法
三、客服部的薪酬模型與方案設計
第二節(jié)客服部的薪酬評估…
一、客服部的薪酬評估方法
二、客服部的薪酬評估程序
三、客服部的薪酬評估報告
四、客服部薪酬體系的優(yōu)化策略
第三節(jié)客服團隊的績效管理
一、客服人員的績效考核工具
二、客服人員的績效考核模型
三、客服人員的績效面談
四、客服人員的績效輔導
五、客服團隊的績效評估
六、客服團隊的績效改善
一、客服團隊的四種類型
二、客服團隊的協(xié)作方式
三、客服團隊的文化建設
第二節(jié)客服部的團隊溝通管理
一、客服團隊的常見溝通工具
二、客服團隊的3種溝通方式
三、客服團隊的會議決策方式
第三節(jié)客服部的團隊人力管理
一、客服人員的成長方案
二、客服人員的晉升模型
三、客服人員的梯隊建設
附錄1：高低效行為對照表
附錄2：經(jīng)典案例解說
附錄3：工作技能檢測和思考要點
第四章客服部的薪酬與績效管理
第一節(jié)客服部的薪酬體系設計
一、客服部的薪酬調(diào)研方法和渠道
二、客服部崗位評估的內(nèi)容和方法
三、客服部的薪酬模型與方案設計
第二節(jié)客服部的薪酬評估
一、客服部的薪酬評估方法
二、客服部的薪酬評估程序
三、客服部的薪酬評估報告
四、客服部薪酬體系的優(yōu)化策略
第三節(jié)客服團隊的績效管理
一、客服人員的績效考核工具
二、客服人員的績效考核模型
三、客服人員的績效面談
四、客服人員的績效輔導
五、客服團隊的績效評估
六、客服團隊的績效改善
附錄1：高低效行為對照表
附錄2：經(jīng)典案例解說
附錄3：工作技能檢測和思考要點
第五章客服部的服務體系建設
第一節(jié)客服部的服務定位
一、調(diào)研同行業(yè)的市場服務現(xiàn)狀
二、定位本企業(yè)的客戶服務理念
第二節(jié)客服部的產(chǎn)品開發(fā)
一、客戶服務的主要產(chǎn)品
二、客戶服務產(chǎn)品的優(yōu)化設計
三、客戶服務產(chǎn)品的評估
四、客戶服務產(chǎn)品的改善
第三節(jié)客戶服務的過程管理
一、客戶服務標準的制定
二、客戶服務過程的監(jiān)控
三、客戶服務過程的反饋
四、客戶服務過程的評估
五、客戶服務過程的改善
第四節(jié)客服部的規(guī)范化建設
一、客服部的行政制度建設
二、客服部的服務制度建設
附錄1：高低效行為對照表
附錄2：經(jīng)典案例解說
附錄3：工作技能檢測和思考要點
第六章客戶調(diào)查與數(shù)據(jù)管理
第一節(jié)客戶調(diào)查管理
一、客戶信息調(diào)查的內(nèi)容
二、客戶信息調(diào)查的方法
三、客戶資信調(diào)查的內(nèi)容
四、客戶資信調(diào)查的方法
……
第七章售后服務和投訴管理
第八章客戶滿意度和忠誠度管理
第九章呼叫中心管理
第十章客戶關系管理
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