維宏股份6月15日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年6月15日接受2家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為其他、證券公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

　　問(wèn)：按照下游行業(yè)，拆分下2022年和2023年一季度的收入結(jié)構(gòu)？

　　答：2022年度全年?duì)I收3.87億元，同比下降約6%；從運(yùn)營(yíng)主體看，分上海和南京兩個(gè)運(yùn)營(yíng)主體，收入方面，上海這邊約2.84億元，和去年基本持平；南京9600萬(wàn)左右，同比下降約30%。南京的終端市場(chǎng)屬于傳統(tǒng)制造業(yè)。去年傳統(tǒng)制造業(yè)有點(diǎn)疲軟，產(chǎn)能擴(kuò)張?jiān)竿粡?qiáng)烈，所以南京的業(yè)務(wù)受到很大影響。凈利潤(rùn)層面，上海大約4200萬(wàn)，同比增長(zhǎng)5%左右；南京690萬(wàn)，同比下滑70%左右。南京利潤(rùn)下滑，主要原因是傳統(tǒng)制造業(yè)不是很好，產(chǎn)能擴(kuò)張意愿不強(qiáng)，導(dǎo)致生產(chǎn)設(shè)備需求不夠旺盛，所以開(kāi)通的銷(xiāo)量下滑、收入下滑。 2023年第一季度，激光行業(yè)同比增長(zhǎng)約50%；家裝，同比增長(zhǎng)約30%； 車(chē)床系統(tǒng)，同比下滑約25%，雕刻雕銑，同比下滑約24%；伺服方面，同比下滑約14%。

　　問(wèn)：2023年，預(yù)期全年業(yè)績(jī)?nèi)绾危谀男┬袠I(yè)上會(huì)取得更大突破？

　　答：我們沒(méi)有在手訂單的概念，對(duì)下游感知度偏弱。而且我們客戶所涉及的行業(yè)分布也非常散，很難展望全年。激光，我們還是有信心。家裝行業(yè)，得看房地產(chǎn)恢復(fù)的程度和速度，還能不能保持一季度的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，不太好判斷。金切領(lǐng)域，下游是傳統(tǒng)制造業(yè)，現(xiàn)在看制造業(yè)恢復(fù)的并不理想，整個(gè)金切領(lǐng)域還是會(huì)受很大壓力。但是，優(yōu)化之后的產(chǎn)品，我們還是有信心和期望的。

　　問(wèn)：激光業(yè)務(wù)目前的產(chǎn)品線布局，功率覆蓋范圍有哪些？

　　答：我們的策略是，利用我們軟件架構(gòu)易定制開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)，抓住頭部客戶的定制化需求，我們產(chǎn)品覆蓋功率段不算自然分布。新增一個(gè)客戶，它的主要產(chǎn)品的功率段，就會(huì)增加這個(gè)功率段的數(shù)量。整體來(lái)說(shuō)，萬(wàn)瓦以下要占到一半以上?？梢钥刂频?萬(wàn)瓦的LS6000M，大概在20%左右。2萬(wàn)以上的新品占比還比較低。LS6000M，是在21年下半年開(kāi)始推廣試用的。2萬(wàn)瓦以上的新品，還在推廣期吧。

　　問(wèn)：激光行業(yè)，未來(lái)還會(huì)有進(jìn)入者嗎？

　　答：激光切割領(lǐng)域，經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，智能化程度非常高。激光切割機(jī)床的操作工素質(zhì)要求極大降低。就像智能手機(jī)，隨便一個(gè)人都可以用它拍出漂亮的照片，但是，要是單反相機(jī)的話，沒(méi)點(diǎn)技術(shù)對(duì)你可能就是災(zāi)難。對(duì)于新進(jìn)入者，除了控制系統(tǒng)，還必須有CAD/CAM以及套料軟件。這無(wú)形當(dāng)中提高了進(jìn)入門(mén)檻。而且目前我們兩家分別走了一條路，柏楚走縱向整合路線，非常成功；我們以定制化為突破口，走橫向聯(lián)合，也算比較成功。這進(jìn)一步加大了進(jìn)入者的難度。

　　問(wèn)：公司毛利率變化情況？

　　答：綜合毛利率提升2個(gè)百分點(diǎn)，大約是56%。主要是高毛利的產(chǎn)品占比提升。所有產(chǎn)品中，車(chē)床系統(tǒng)偏低。從規(guī)模上，它去年從排名第一下降到排名第二了。除了木工產(chǎn)品線略有下滑，其他產(chǎn)品線都有不同程度的提升。

　　問(wèn)：費(fèi)用率波動(dòng)較大的？

　　答：雖然我們有一部分硬件，但是我們本質(zhì)上是一家軟件企業(yè)。主要支出就是人力成本。這是硬支出。只要銷(xiāo)售規(guī)模起來(lái)，銷(xiāo)售收入起來(lái)之后，凈利潤(rùn)會(huì)快速提升。還是具有比較鮮明的軟件企業(yè)特性，邊際成本為0。軟件拷貝賣(mài)的多了，收入和利潤(rùn)都會(huì)快速上升，費(fèi)用率就會(huì)下降。 如果規(guī)模沒(méi)有起來(lái)，費(fèi)用率就會(huì)上升。

　　問(wèn)：公司研發(fā)人員構(gòu)成情況？

　　答：研發(fā)人員大約300多人，占公司總?cè)藬?shù)一半多點(diǎn)。其中硬件開(kāi)發(fā)約50人，其余都是軟件開(kāi)發(fā)人員。

　　問(wèn)：車(chē)床領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)怎么樣？

　　答：車(chē)床市場(chǎng)屬于金切市場(chǎng)，是非常大的市場(chǎng)，應(yīng)該是數(shù)控領(lǐng)域最大的一個(gè)市場(chǎng)。我們?cè)诮饘兕I(lǐng)域主要有兩塊，一塊是上海這邊，以金屬雕刻雕銑為主，算是其中比較特殊的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。另外一塊就是南京公司，他們是面向面大量廣的車(chē)床領(lǐng)域。但是，他們目前主要是經(jīng)濟(jì)型的中低端的車(chē)床系統(tǒng)領(lǐng)域。在經(jīng)濟(jì)型領(lǐng)域，中低端國(guó)產(chǎn)化還可以，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，領(lǐng)頭的是廣州數(shù)控、北京凱恩帝、臺(tái)灣新代，這三家算是國(guó)產(chǎn)比較好的。南京公司算是第二梯隊(duì)靠前一點(diǎn)。在中高端領(lǐng)域，基本還是日系和德系，三菱、發(fā)那科還有西門(mén)子為主;