剛剛過(guò)去的2024年，是我們行業(yè)歷經(jīng)挑戰(zhàn)與迷茫的一年。上半年，激光行業(yè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)亮眼；下半年，市場(chǎng)急轉(zhuǎn)直下，行業(yè)整體進(jìn)入寒冬。2025年，注定仍是充滿不確定性的一年。

冬天里守望初心：共生共贏，攜手穿越寒冬

我們深刻體會(huì)到客戶的采購(gòu)預(yù)算壓縮、價(jià)格戰(zhàn)侵蝕利潤(rùn)的壓力，這不僅僅是宏山的迷茫，更是行業(yè)上下游伙伴的共同寫(xiě)照。過(guò)去的20年，激光行業(yè)享受了高速增長(zhǎng)的紅利，但2024年三季度開(kāi)始的急剎車提醒我們，未來(lái)可能進(jìn)入低速增長(zhǎng)甚至零增長(zhǎng)的大周期。然而，正如任何產(chǎn)業(yè)，低谷也蘊(yùn)藏著孕育新生的契機(jī)。

24年9月蘇州工廠全球伙伴大會(huì)，六百多名全球合作伙伴與會(huì)，共同展望行業(yè)的將來(lái)。

24年12月全球供應(yīng)商大會(huì)，百余名供應(yīng)商代表參與，共同探討在確保質(zhì)量的前提下，如何為終端客戶優(yōu)化產(chǎn)品成本。

24年年底，總投資近5億元的濟(jì)南制造基地正式開(kāi)業(yè)，為當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)和產(chǎn)值，也為北方客戶提供更及時(shí)的交付和支持。

25年一季度，我們還將迎來(lái)全球的所有代理商及客戶，共同相聚中國(guó)，共商新周期背景下金屬成型行業(yè)的未來(lái)。

宏山始終相信：健康的行業(yè)生態(tài)來(lái)自于共生共贏。企業(yè)的成功，不是孤立的“賺錢平臺(tái)”，而是上下游共同價(jià)值實(shí)現(xiàn)的載體。我們呼吁行業(yè)伙伴摒棄惡性競(jìng)爭(zhēng)，守望初心，共同攜手穿越寒冬，迎接新春。

轉(zhuǎn)向創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)：從模仿到引領(lǐng)，開(kāi)拓高端市場(chǎng) 

過(guò)去20年，中國(guó)激光行業(yè)經(jīng)歷了從模仿到崛起的非凡歷程。從最早期核心零部件和軟件依賴國(guó)外配套，到如今國(guó)內(nèi)廠商的自主配套，我們感恩也敬佩那些推動(dòng)行業(yè)創(chuàng)新的引領(lǐng)者。

銳科激光便是其中的典范。從零起步，他們研發(fā)出核心高性能光纖激光器，擁有完整的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，掌握了從核心器件到整機(jī)生產(chǎn)的全鏈條技術(shù)。他們不僅為國(guó)內(nèi)廠商提供配套方案，更成為部分海外廠商和客戶的指定選擇。

另一個(gè)典范是柏楚電子，為激光行業(yè)帶來(lái)了高性能、操作便捷的激光切割控制系統(tǒng)及相關(guān)自動(dòng)化解決方案。他們的技術(shù)不僅贏得了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的認(rèn)可，也吸引了眾多海外廠商的目光，成為全球化競(jìng)爭(zhēng)中的中國(guó)力量。這些企業(yè)的創(chuàng)新與突破，正是中國(guó)激光行業(yè)從追隨者向引領(lǐng)者轉(zhuǎn)變的縮影，推動(dòng)著整個(gè)行業(yè)邁向更高的舞臺(tái)。

這兩家公司都成立于2007年，而宏山成立于2006年，我們共同見(jiàn)證了中國(guó)激光行業(yè)近20年的快速成長(zhǎng)，攜手至今更成為了戰(zhàn)略合作伙伴。

2024年開(kāi)始，宏山同樣加大研發(fā)投入，強(qiáng)化日本東京研發(fā)中心建設(shè)，整合全球資源，聚焦高端金屬成型裝備市場(chǎng)。我們始終堅(jiān)信：客戶選擇誰(shuí)，最終取決于誰(shuí)能提供更優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)力，而創(chuàng)新可靠的產(chǎn)品正是關(guān)鍵所在。連續(xù)三年，宏山在《日本激光信息雜志》銷量排行榜中躋身前十，并成為唯二的非日本本土品牌之一，這是對(duì)我們長(zhǎng)期投入的最好回報(bào)。

未來(lái)，宏山將持續(xù)推動(dòng)行業(yè)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向性能競(jìng)爭(zhēng)，從模仿走向創(chuàng)新，為客戶提供更高價(jià)值的解決方案。

從內(nèi)卷到外展：邁向全球化的新高度 

過(guò)去一年，宏山的全球化運(yùn)營(yíng)邁出了堅(jiān)實(shí)步伐，派駐大量骨干出海建立本地化運(yùn)營(yíng)能力，在這一過(guò)程中，我們意外發(fā)現(xiàn)了許多潛藏的機(jī)遇。令人欣喜的是，一些海外客戶對(duì)我們的設(shè)備評(píng)價(jià)毫不遜色于國(guó)際頂尖品牌。一些海外鈑金企業(yè)，面對(duì)通貨膨脹帶來(lái)的成本壓力，開(kāi)始更多地選擇中國(guó)品牌的設(shè)備作為補(bǔ)充方案，而我們的產(chǎn)品正成為他們的優(yōu)選。同時(shí)，一些海外媒體也逐漸將目光投向宏山的設(shè)備與技術(shù)，對(duì)我們的創(chuàng)新與實(shí)力給予高度關(guān)注。

這些現(xiàn)象在以往是難以想象的，但它們正在悄然發(fā)生，充分展現(xiàn)了中國(guó)品牌在全球市場(chǎng)上日益增強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和認(rèn)可度，也讓我們看到了更加廣闊的未來(lái)可能性。

24年6月宏山首個(gè)海外生產(chǎn)基地——泰國(guó)工廠順利開(kāi)業(yè)，所生產(chǎn)激光切割設(shè)備已經(jīng)從泰國(guó)出口到多個(gè)國(guó)家，并且產(chǎn)能還在持續(xù)爬坡中。10月的美國(guó)、德國(guó)雙展我們現(xiàn)場(chǎng)簽約近5000萬(wàn)訂單，這些成就彰顯了海外市場(chǎng)對(duì)中國(guó)品牌價(jià)值的認(rèn)可。

然而，全球市場(chǎng)也充滿挑戰(zhàn)。在某國(guó)際高端展會(huì)上，我們遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)多個(gè)中國(guó)參展商設(shè)備現(xiàn)場(chǎng)演示安全性的集體投訴，由于重復(fù)檢查導(dǎo)致布展延誤。這提醒我們，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是技術(shù)的較量，更是綜合實(shí)力的考驗(yàn)。我們呼吁中國(guó)企業(yè)攜手并進(jìn)，摒棄內(nèi)卷化競(jìng)爭(zhēng)，共同拓展海外市場(chǎng)，從臺(tái)數(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為質(zhì)量及安全優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)行業(yè)實(shí)現(xiàn)良性增長(zhǎng)。

勇氣成就未來(lái)：堅(jiān)定信念，迎接行業(yè)春天 

2025年，盡管前路依然充滿未知，但我們堅(jiān)信：勇氣帶來(lái)運(yùn)氣，信念引領(lǐng)方向。攜手攀越崎嶇山路，前景終將豁然開(kāi)朗。行業(yè)的春天也許尚未到來(lái)，但只要堅(jiān)持，我們必將迎來(lái)屬于我們行業(yè)的下一個(gè)增長(zhǎng)周期。 

我們?cè)诖烁兄x所有客戶與伙伴的支持，祝大家2025新年快樂(lè)！ 

——廣東宏石激光技術(shù)股份有限公司

2025年1月1日