2014看電商如何玩轉(zhuǎn)各界，阿里赴美上市了，引爆世界電商事業(yè)，各行各業(yè)開(kāi)始搶嘗這塊美味蛋“糕越”，越來(lái)越多的企業(yè)期望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷，除了一些互聯(lián)網(wǎng)基因的企業(yè)在做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，很多傳統(tǒng)企業(yè)越來(lái)越深入地涉足互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，他們不再滿足將互聯(lián)網(wǎng)作為傳播渠道，而是將互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行充分整合做網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷。

　　近兩年來(lái)，小米雷軍瘋狂玩轉(zhuǎn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，成功了，此外，黃太吉的成功、禇橙的成功，更加使得那些崇尚互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的企業(yè)家心急如焚，他們也同樣期望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷突破，創(chuàng)造屬于自己的營(yíng)銷奇跡。任立軍指出，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷已經(jīng)進(jìn)入到非常平穩(wěn)的發(fā)展階段，互聯(lián)網(wǎng)不再是創(chuàng)造營(yíng)銷奇跡的地方，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷有其規(guī)律可循，只要遵循規(guī)律，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷取得成功并非難事。

　　“并非難事”這話是說(shuō)給各行各界聽(tīng)的，激光企業(yè)似乎還在酣睡狀態(tài)，今年的阿里上市，是否能叫醒這匹沉睡的“獅子”呢，激光業(yè)界人士似乎已經(jīng)砰然心動(dòng)了，只是起步總是很難的，開(kāi)啟并堅(jiān)持尋找方式方法才能真正品嘗“新玩法”帶來(lái)的驚人收益。首先看看專業(yè)人士帶來(lái)的關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)遵循的10條策略：

　　1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷須抓住社會(huì)大熱點(diǎn)或者創(chuàng)造社會(huì)大熱點(diǎn)

　　企業(yè)營(yíng)銷想要抓住社會(huì)熱點(diǎn)，從某種角度來(lái)看，要比創(chuàng)造社會(huì)大熱點(diǎn)難度還大。比如第一夫人彭麗媛根本就沒(méi)有穿著你的品牌的服裝，比如習(xí)總根本就沒(méi)有進(jìn)入你的餐飲店進(jìn)行消費(fèi)，比如《爸爸，去哪兒》根本沒(méi)有進(jìn)入你的村莊去拍攝，比如iphone6并沒(méi)有用到藍(lán)寶石沒(méi)有用到貴公司的激光加工設(shè)備等等，很多熱點(diǎn)事件是可遇而不可求的。

　　習(xí)大大到了慶豐包子鋪，是先看廚房再去排的隊(duì)，取餐時(shí)又關(guān)切食品原料安全問(wèn)題，服務(wù)員用手機(jī)給習(xí)主席看原料照片，讓習(xí)大大放心，最后又與百姓交流食品安全問(wèn)題，可見(jiàn)這次事件的大背景是“國(guó)家把食品安全作為重大國(guó)計(jì)民生戰(zhàn)略高度”。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定和大背景大熱點(diǎn)相結(jié)合，才能爆發(fā)巨大的傳播勢(shì)能。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的爆點(diǎn)，往往就是全民的“痛點(diǎn)”，背后掩藏著巨大的市場(chǎng)迫切需求，一旦引爆，將引發(fā)狂潮般的市場(chǎng)回應(yīng)。從事后三天慶豐包子鋪人滿排隊(duì)為患，即可看出背景找對(duì)的力量。那么激光業(yè)界沒(méi)有傍到iphone6藍(lán)寶石切割，還有很多別的人們?cè)掝}可供挖掘，生活社會(huì)本就是一個(gè)熱點(diǎn)“挖掘機(jī)”。

　　2、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心永遠(yuǎn)是人

　　微博、微信永遠(yuǎn)是工具，真正激活這些工具的是人。習(xí)總無(wú)意間成為慶豐包子鋪的品牌代言人，但因?yàn)榱?xí)主席倍受廣大人民愛(ài)戴，無(wú)意中成為中國(guó)傳統(tǒng)小吃的代言人，這是中國(guó)傳統(tǒng)食品行業(yè)的福音。習(xí)大大的個(gè)人品牌效應(yīng)，遠(yuǎn)非企業(yè)斥巨資請(qǐng)明星代言人所能比。另外一個(gè)案例，禇時(shí)健的禇橙也是人的成功，人們買的不是橙子，買的是勵(lì)志；同樣，今天百姓去排隊(duì)買慶豐包子，買的同樣不是包子，買的是對(duì)食品安全的信心和對(duì)習(xí)大大的愛(ài)戴。

　　大族激光享譽(yù)國(guó)際，其中的成就很大程度上要?dú)w功于董事長(zhǎng)高云峰的睿智，2000年，大族激光才開(kāi)辦4年，處于風(fēng)雨飄搖的成長(zhǎng)期，高云峰聘請(qǐng)王大珩和王之江分別擔(dān)任公司科技顧問(wèn)和副董事長(zhǎng)兼總工程師，這兩位時(shí)任中科院院士，當(dāng)時(shí)的光學(xué)界泰斗，兩位“名人”加盟不僅從技術(shù)和管理上引進(jìn)了高層次的力量，從營(yíng)銷上來(lái)說(shuō)，也引來(lái)了讓人更信任給人更靠譜感覺(jué)的營(yíng)銷力量。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心永遠(yuǎn)是人，因?yàn)槿硕嘈女a(chǎn)品，因?yàn)槿硕嘈欧?wù)。網(wǎng)絡(luò)傳播工具本身不能創(chuàng)造價(jià)值，人才是創(chuàng)造價(jià)值的主體，所以不能顛倒。

　　3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷沒(méi)有好產(chǎn)品就沒(méi)戲

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷常常把品牌和產(chǎn)品推到風(fēng)口浪尖上，顯然，沒(méi)有良好的產(chǎn)品作為保障，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基本上沒(méi)戲。比如，小米手機(jī)成功之后，很多個(gè)來(lái)期望通過(guò)模仿獲得小米同樣的成功，甚至培訓(xùn)師也轉(zhuǎn)型做互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)，但其看到了小米手機(jī)營(yíng)銷的成功，卻沒(méi)有看到小米背后長(zhǎng)達(dá)一年半時(shí)間的悶頭研發(fā)的成功。品質(zhì)為王在互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷時(shí)代非常關(guān)鍵，好品質(zhì)被人們捧上天，壞品質(zhì)被人們“打入十八層地獄”也不解氣。

　　好產(chǎn)品是所有做產(chǎn)業(yè)的基石，是所有激光產(chǎn)業(yè)不可忽視的重中之重，激光設(shè)備是好是壞一使便知，容不得半點(diǎn)胡編亂造，藍(lán)寶石是時(shí)間僅次于鉆石的堅(jiān)硬之物，普通的切割機(jī)根本束手無(wú)策，然而激光切割的卻是其“利刃”，當(dāng)然也不是所有的激光切割企業(yè)能獲此殊榮的，為什么大族激光在藍(lán)寶石產(chǎn)業(yè)鏈上的“食源”會(huì)比其他企業(yè)豐厚，其中很重要的原因就是大族激光不是空有虛名的，名副其實(shí)在這里上演著最合理的意境。

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值

　　互聯(lián)網(wǎng)思維是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成功的關(guān)鍵?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的核心思想就是引入消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，也就是我們所說(shuō)C2B的概念，這一概念的出現(xiàn)，使得互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷更加開(kāi)放化，使得價(jià)值的創(chuàng)造更加貼近需求本身。

　　傳統(tǒng)企業(yè)營(yíng)銷是閉門造產(chǎn)品概念，是硬推給消費(fèi)者的，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的產(chǎn)品概念是“C2B”，即讓消費(fèi)者參與制造概念。習(xí)大大點(diǎn)的是“6個(gè)豬肉大蔥包子、一份炒肝、一份薺菜”，被網(wǎng)友命名為“習(xí)大大套餐”，有圖有真相，定價(jià)21元。這個(gè)套餐概念不是慶豐創(chuàng)造的，是習(xí)大大和網(wǎng)友一起參與創(chuàng)造的。

　　所有產(chǎn)品只有在用戶手中得以應(yīng)用才是最有價(jià)值的，激光加工設(shè)備也是如此，只有使用激光加工設(shè)備的人員才是真正懂激光加工設(shè)備儀器的，他們知道一臺(tái)激光切割機(jī)的優(yōu)勢(shì)在哪里，在工作中有哪些不足需要怎么改進(jìn)，只有這些終端客戶一起參與到設(shè)備的生產(chǎn)上來(lái)的時(shí)候，激光加工設(shè)備才可以做到更好，激光設(shè)備營(yíng)銷也就自然而然上一個(gè)臺(tái)階。

　　小米手機(jī)的成功真諦之一，就是讓網(wǎng)友粉絲一起參與創(chuàng)造產(chǎn)品內(nèi)容，而不是企業(yè)的一廂情愿行為。只有網(wǎng)友創(chuàng)造的，才是有生命力的，才是不花錢的廣告。

　　5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷良好的體驗(yàn)比什么都關(guān)鍵

　　什么是體驗(yàn)營(yíng)銷？體驗(yàn)營(yíng)銷是指企業(yè)通過(guò)采用讓目標(biāo)顧客觀摩、聆聽(tīng)、嘗試、試用等方式，使其親身體驗(yàn)企業(yè)提供的產(chǎn)品或服務(wù)，讓顧客實(shí)際感知產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)或性能，從而促使顧客認(rèn)知、喜好并購(gòu)買的一種營(yíng)銷方式。這種方式以滿足消費(fèi)者的體驗(yàn)需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺(tái)，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)高質(zhì)量產(chǎn)品，拉近企業(yè)和消費(fèi)者之間的距離。任立軍指出，體驗(yàn)營(yíng)銷不在于買賣，其核心點(diǎn)是貼心體驗(yàn)，顧客通過(guò)體驗(yàn)與品牌之間建立起強(qiáng)烈的品牌情感，通過(guò)品牌情感來(lái)維系市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重過(guò)剩的年代，傳統(tǒng)企業(yè)必須重新塑造產(chǎn)品體驗(yàn)，讓感動(dòng)傾注在消費(fèi)者體驗(yàn)的每一個(gè)動(dòng)作中去，品牌也就在體驗(yàn)的過(guò)程中形成。

　　在這里助推傳統(tǒng)企業(yè)要重塑產(chǎn)品體驗(yàn)，要傾注感動(dòng)體驗(yàn)，然而像激光這樣的新興產(chǎn)業(yè)是不是就不需要這些細(xì)微而又極受關(guān)注的舉動(dòng)在里面了呢，很明顯這是有紕漏的，不管是傳統(tǒng)企業(yè)還是新興技術(shù)，在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷占盡先機(jī)的時(shí)代，激光企業(yè)除了拼盡全力抓技術(shù)創(chuàng)新之外，同時(shí)也少不來(lái)要關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷說(shuō)需要的用戶體驗(yàn)。

　　6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要做好持續(xù)熱點(diǎn)發(fā)酵

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)不斷推進(jìn)的持續(xù)熱點(diǎn)發(fā)酵的過(guò)程，這種熱點(diǎn)的爆發(fā)式傳播最后會(huì)將品牌營(yíng)銷推向高潮，做得好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷會(huì)通過(guò)集中爆發(fā)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售，像小米手機(jī)、禇橙等產(chǎn)品，上市銷售時(shí)間非常短就告售罄。然而，常常會(huì)有營(yíng)銷者忽略了其前期的持續(xù)熱點(diǎn)發(fā)酵的過(guò)程，其實(shí)，銷售是否順暢，完全決定于前期的熱點(diǎn)發(fā)酵過(guò)程。就禇橙營(yíng)銷而言，其動(dòng)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源相當(dāng)巨大，同時(shí)也包括線下的大量營(yíng)銷傳播，才使得禇橙營(yíng)銷取得空前的成功。

　　慶豐包子鋪負(fù)責(zé)人第一時(shí)間發(fā)表聲明，習(xí)大大絕對(duì)事先沒(méi)有安排，只是主席的平民化用餐；緊接著，鄭重聲明慶豐包子絕對(duì)不漲價(jià)。這兩個(gè)聲明都上了各大新聞媒體頭條，讓整個(gè)時(shí)間熱點(diǎn)獲得延展和持續(xù)，慶豐包子鋪徹底引發(fā)了全國(guó)市場(chǎng)的關(guān)注，品牌知名度和美譽(yù)度一夜之間暴漲。

　　這些雖然都不是人為安排的，但從中，激光企業(yè)是可以讀到智慧意蘊(yùn)的：這讓所有做激光企業(yè)的人士意識(shí)到，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要構(gòu)建“熱點(diǎn)持續(xù)鏈”，讓事件持續(xù)發(fā)酵，最后才能把品牌推向最高潮。比如之前iphone6不用藍(lán)寶石，導(dǎo)致藍(lán)寶石產(chǎn)業(yè)鏈股票一度受挫，那么今年藍(lán)寶石被拋棄了，明年呢？除了蘋果，還有別的哪些企業(yè)會(huì)選用藍(lán)寶石，比如三星、LG又或者是華為等等？那么到時(shí)候是哪家激光企業(yè)或獲得大單，大族激光、華中科技又或者是某家名不見(jiàn)經(jīng)傳的激光企業(yè)抱的“金磚”？如此種種就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種姿態(tài)。

7、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要讓全民娛樂(lè)化創(chuàng)作

　　網(wǎng)民的參與是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重要組成部分，但作為營(yíng)銷者一定要做好網(wǎng)民參與的導(dǎo)向性工作。由于網(wǎng)民的娛樂(lè)化特征，很可能使得某一網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷事件背離其最初的宗旨和方向。在這一方面，杜蕾斯的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就做得非常到位。其微博、微信營(yíng)銷極大地吸引了網(wǎng)民的娛樂(lè)化參與熱情，但其卻很好地把握了其宣傳的尺度，不但把這一難以言表的特殊商品品牌表達(dá)的娓娓道來(lái)，而且富含娛樂(lè)精神，又不顯得俗氣，成為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的經(jīng)典。

　　網(wǎng)絡(luò)世界的精神就是“開(kāi)放、自由、平等”，網(wǎng)友沒(méi)有畏懼習(xí)大大的地位，而是把對(duì)國(guó)家和民族的進(jìn)步融入在“主席套餐”里，即表達(dá)了網(wǎng)友對(duì)國(guó)家政策的贊同，也是間接表達(dá)了對(duì)國(guó)家未來(lái)的充滿期望。

　　娛樂(lè)化，才是網(wǎng)友們轉(zhuǎn)發(fā)的動(dòng)力。娛樂(lè)化的前提是“創(chuàng)作題材性”，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要善于制造大題材，而不是基于企業(yè)本身利益出發(fā)，而是從全體網(wǎng)民重大關(guān)切出發(fā)。“制造大題材”這是關(guān)鍵點(diǎn)，只有一個(gè)話題是所有人都關(guān)注的點(diǎn)，它才可能爆發(fā)，激光企業(yè)的大題材該如何制造需要相關(guān)人士花費(fèi)大心思了。

　　8、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要有背景故事

　　最典型的背景故事是禇橙。禇橙之所以被稱為勵(lì)志橙，就是因?yàn)榈棔r(shí)健老人離奇曲折的人生故事的體現(xiàn)。誰(shuí)能夠保證未來(lái)有關(guān)禇橙的故事會(huì)不會(huì)被搬上銀幕？營(yíng)銷策劃專家任立軍指出，這個(gè)故事一定會(huì)被搬上銀幕，因?yàn)檫@個(gè)電影劇本是那些電影創(chuàng)作者們絞盡腦汁都想不出來(lái)的。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一定要有故事，有故事的人才有吸引力，有故事的品牌才是好品牌，有故事的營(yíng)銷才是經(jīng)典營(yíng)銷。

　　背景故事，往往就是價(jià)值的代名詞，一個(gè)講不出好故事的品牌，是沒(méi)有張力的。品牌故事的展開(kāi)，就是品牌文化的傳播。慶豐包子鋪是國(guó)有企業(yè)，在當(dāng)代中國(guó)傳統(tǒng)小吃行業(yè)中保留下來(lái)的不多了，這本身又構(gòu)成了一種“稀缺”。老一輩人對(duì)國(guó)有企業(yè)制造的產(chǎn)品是充滿情感和信賴的，好比永久牌自行車，質(zhì)量的確很永久，這里面有一種對(duì)民族精神的緬懷。

　　“一個(gè)講不出好故事的品牌，是沒(méi)有張力的”，一個(gè)講不出好故事的人，是沒(méi)有內(nèi)涵的，一個(gè)講不出故事的激光企業(yè)，是沒(méi)有足夠積累足夠底蘊(yùn)的，大族激光講了很多故事，整個(gè)企業(yè)從1996年的小作坊崛起，一直在親身訴說(shuō)故事，大族激光的黃云峰也沒(méi)有停止講他自己的故事，他做的每一個(gè)決定都是他故事里的情節(jié)，而這些故事在網(wǎng)絡(luò)上傳播，成了大族激光網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基石。

　　9、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要呈現(xiàn)出多種角色的參與性

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的最重要特征是，它更像一部津津樂(lè)道的連續(xù)劇，而不是生硬死板的廣告片。這樣的一部連續(xù)劇擁有多種角色的參與，通常包括：核心劇情的演繹；網(wǎng)民的跟風(fēng)推波助瀾；名人名家的友情客串；媒體的跟進(jìn)報(bào)道，事件深度挖掘；專家的點(diǎn)評(píng)解讀；當(dāng)事人的現(xiàn)身說(shuō)法；等等。

　　對(duì)于激光企業(yè)的這種角色參與性的演繹，就要看激光企業(yè)如何“放生”了，企業(yè)老總在講了什么在強(qiáng)調(diào)什么，員工在堅(jiān)持什么在議論什么，客戶在糾結(jié)什么在要求什么等等。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷最忌諱情節(jié)單一和參與性弱，這種事件傳播是孤立的，是沒(méi)有效果的。一切營(yíng)銷都要在潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲中隨風(fēng)潛入夜，這是對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的重大考驗(yàn)。也是與傳統(tǒng)強(qiáng)推式廣告形成鮮明的對(duì)比。

　　10、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要快速釋放價(jià)值

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)短平快的過(guò)程，單純從一個(gè)事件營(yíng)銷來(lái)看，企業(yè)的反應(yīng)速度一定要快，迅速將營(yíng)銷成果轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)，保證價(jià)值得以馬上實(shí)現(xiàn)。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的獨(dú)特性，溫度上得快、降得也快，企業(yè)一定要在溫度達(dá)到沸點(diǎn)是快速出手，轉(zhuǎn)化為銷售業(yè)績(jī)。

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷往往就是一陣風(fēng)，企業(yè)動(dòng)作必須快，天下武功唯快不破，互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的最大特點(diǎn)是“迭代思維”，不要等著一切都完善了再動(dòng)作，那就晚了。

　　互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的數(shù)字化營(yíng)銷有很多區(qū)別于傳統(tǒng)營(yíng)銷的理念和思想，激光企業(yè)在嘗試做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的時(shí)候必須深刻洞悉和把握住這些理念和思想，用互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，這樣才可以保證互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的有效性。營(yíng)銷策劃專家任立軍指出，很多營(yíng)銷者忽略了互聯(lián)網(wǎng)思維，用傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，那僅僅是營(yíng)銷平臺(tái)由線下轉(zhuǎn)移到線上，并非真正的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷，當(dāng)然，營(yíng)銷效果也不會(huì)立竿見(jiàn)影。#p#分頁(yè)標(biāo)題#e#

　　激光企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還在起步，這也是轉(zhuǎn)型升級(jí)路上的新把式，堅(jiān)持學(xué)習(xí)減持嘗試，激光企業(yè)將逐步運(yùn)用現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，把握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，破開(kāi)更多更大的市場(chǎng)。