??創(chuàng)世造物一直是人類的終極愿望，在電腦數(shù)字化技術(shù)出現(xiàn)后，尤其3D打印的橫空出世，讓這一夢(mèng)想變成現(xiàn)實(shí)。如今只要擁有一臺(tái)3D打印機(jī)就可以在家實(shí)現(xiàn)造物自由。從科幻走向現(xiàn)實(shí)，3D打印的商業(yè)化之路越走越寬。

??近期國(guó)內(nèi)知名3D打印機(jī)制造商創(chuàng)想三維赴港IPO的消息引起了外界極大關(guān)注。據(jù)招股書披露，此次IPO創(chuàng)想三維募集資金主要用于研發(fā)投資、海外運(yùn)營(yíng)、品牌推廣和渠道建設(shè)三方面。

??很明顯，創(chuàng)想三維想在3D打印市場(chǎng)爆發(fā)之前提升競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)一步搶占市場(chǎng)。8月初創(chuàng)想三維還發(fā)布了K2、K2 Pro兩款中高端機(jī)型，豐富產(chǎn)品矩陣。產(chǎn)品“上新”無疑增加了闖關(guān)的底氣，只是如今3D打印市場(chǎng)攪局者不斷涌現(xiàn)，創(chuàng)想三維的發(fā)展之路談不上一馬平川。

??第一名成色不足

??2009年熔融沉積打印技術(shù)專利到期，就此拉開了3D打印消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)商業(yè)化大潮的序幕，一大批民用3D打印廠商接連涌現(xiàn)。彼時(shí)國(guó)內(nèi)3D打印機(jī)市場(chǎng)均被歐美品牌占據(jù)，價(jià)格昂貴精度不高，消費(fèi)者怨言頗多。

??2014年陳春、劉輝林、敖丹軍、唐京科四位志趣相投的85后，籌集了30萬元資金成立了創(chuàng)想三維，決定生產(chǎn)研發(fā)家庭3D打印機(jī)，專注桌面級(jí)市場(chǎng)。

??公司成立的第二年就發(fā)布了首款產(chǎn)品CR-i3。該款打印機(jī)并沒有在內(nèi)地銷售，而是把首發(fā)地選在了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)科技氛圍濃厚的香港。果不其然，CR-i3一經(jīng)上市便取得了開門紅，讓創(chuàng)想三維賺到了第一桶金。

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??在此之后，創(chuàng)想三維一邊做著代工生意，一邊忙著新品研發(fā)。2016年發(fā)布了全新一代3D打印機(jī)CR-10，通過跨境電商銷往海外市場(chǎng)。因其售價(jià)僅為500美元，超高的性價(jià)比直接俘獲了海外消費(fèi)者的芳心。

??許多歐美3D打印愛好者還將CR-10打印視頻上傳到Y(jié)ouTube，成功把CR-10月銷量帶飛到2萬臺(tái)。2017年創(chuàng)想三維乘勢(shì)追擊，開始打造自主品牌，并于2019年在海外招募經(jīng)銷商組建服務(wù)中心。

??深耕海外市場(chǎng)給創(chuàng)想三維的商業(yè)化之路打開了一扇廣闊的大門。據(jù)灼識(shí)咨詢數(shù)據(jù)，以2020—2024年累計(jì)出貨量計(jì)算，創(chuàng)想三維是全球最大的消費(fèi)級(jí)3D打印公司，出貨量合計(jì)440萬臺(tái)，市場(chǎng)占有率為27.9%。

??躋身賽道頭部陣營(yíng)，創(chuàng)想三維自然有了質(zhì)的飛躍。2022—2024年，收入由13.46億元增長(zhǎng)至22.88億元，年均復(fù)合增速高達(dá)30.37%。不過在盈利能力上卻差點(diǎn)意思，2024年凈利潤(rùn)8866萬元，同比下滑了31%。

??實(shí)際上，別看創(chuàng)想三維跑出了規(guī)模，但這個(gè)“第一”的名頭頗有些名不副實(shí)。4年的累計(jì)量反映的是一個(gè)長(zhǎng)期結(jié)果，而不是當(dāng)下的現(xiàn)狀。據(jù)招股書披露的數(shù)據(jù)，2024年創(chuàng)想三維出貨量約為70萬臺(tái)，市占率為16.9%，位居行業(yè)第二。

??這個(gè)成績(jī)雖然還不錯(cuò)，但和第一名的拓竹相比少了約50萬臺(tái)。與身后的縱維立方、智能派也沒有拉開太大距離，三者市場(chǎng)份額差距不到5個(gè)百分點(diǎn)。顯然隨著3D打印市場(chǎng)的快速發(fā)展，競(jìng)爭(zhēng)格局日益復(fù)雜多變。

??例如今年4月安克創(chuàng)新在Kickstarter發(fā)起了首款3D紋理UV打印機(jī)E1眾籌項(xiàng)目，兩個(gè)月時(shí)間籌得金額4676萬美元，創(chuàng)下了平臺(tái)紀(jì)錄。不可否認(rèn)創(chuàng)想三維近些年取得了巨大成功，只是不斷出現(xiàn)的新對(duì)手也令其壓力陡增。

??走不出小眾隱憂

??可能很多人認(rèn)為3D打印是近二十年才出現(xiàn)的新鮮技術(shù)，實(shí)際上早在1892年法國(guó)人Joseph Blanther就利用層疊成型原理制作出了三維地形圖。后續(xù)經(jīng)過一代又一代人的鉆研，1986年美國(guó)科學(xué)家查克·赫爾結(jié)合光學(xué)技術(shù)開發(fā)出了第一臺(tái)商業(yè)3D印刷機(jī)。

??如今隨著AI的到來，3D打印產(chǎn)業(yè)進(jìn)入井噴期。2024年全球消費(fèi)級(jí)3D打印市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)41億美元，預(yù)計(jì)2029年將增長(zhǎng)至169億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為33%。身處新興藍(lán)海賽道，創(chuàng)想三維無疑會(huì)有一個(gè)美好的未來，然而現(xiàn)實(shí)可能并非如此。

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??近些年3D打印在投資市場(chǎng)炒得火熱，但距離全面普及還有很長(zhǎng)一段路。而且行業(yè)面臨著生態(tài)場(chǎng)景偏少、受眾人群狹窄的難題，說得直白一些3D打印還是個(gè)小眾市場(chǎng)。

??當(dāng)然賽道小有小的好處，能夠依靠產(chǎn)品快速出圈。目前創(chuàng)想三維已經(jīng)跨過了這一步，但是想要再往前多走幾步就不容易了，因?yàn)槭袌?chǎng)需求就那么大。

??當(dāng)下消費(fèi)級(jí)3D打印市場(chǎng)的現(xiàn)狀是海外賣爆國(guó)內(nèi)平淡。創(chuàng)想三維的主戰(zhàn)場(chǎng)自然也在歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家。2024年北美、歐洲地區(qū)銷售額占比合計(jì)51.1%，中國(guó)市場(chǎng)只貢獻(xiàn)了29.1%的收入。

??賺外國(guó)人的錢固然很好，大疆、安克創(chuàng)新、影石都是如此，但關(guān)鍵是創(chuàng)想三維在賽道里還沒有絕對(duì)的統(tǒng)治力?，F(xiàn)如今消費(fèi)級(jí)3D打印機(jī)市場(chǎng)CR5全都來自中國(guó)，均把眼光放在了海外，對(duì)創(chuàng)想三維造成的影響便是境外銷售的增速放緩。

??例如2023年北美地區(qū)收入實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)增長(zhǎng)，而去年這一數(shù)據(jù)僅為9.7%。與此同時(shí)，近兩年中美貿(mào)易摩擦頻繁，關(guān)稅戰(zhàn)沒完沒了，這會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)想三維的海外客戶存在流失風(fēng)險(xiǎn)。

??海外經(jīng)營(yíng)環(huán)境有變，不少?gòu)S商開始把眼光收回國(guó)內(nèi)。事實(shí)上，在AI和谷子經(jīng)濟(jì)的加持下，中國(guó)3D打印市場(chǎng)正迎來前所未有的繁榮。例如不少中小學(xué)校都開設(shè)了3D打印設(shè)計(jì)課程，模型愛好者們也逐漸認(rèn)可國(guó)產(chǎn)設(shè)備來進(jìn)行創(chuàng)作。

??深挖國(guó)內(nèi)市場(chǎng)照樣能賺大錢，不過尷尬的是，創(chuàng)想三維近三年國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)反倒進(jìn)入了負(fù)增長(zhǎng)。去年中國(guó)地區(qū)（包括香港、澳門及臺(tái)灣）收入6.67億元，相比2022年下滑了0.78%。今年一季度國(guó)內(nèi)銷售額依舊沒有看到增長(zhǎng)。

??出現(xiàn)這種情況無非就是三個(gè)原因：一是品牌知名度不夠，二是渠道不給力，三是產(chǎn)品力薄弱。不管是哪一點(diǎn)都說明創(chuàng)想三維的3D打印生意還未羽翼豐滿。

??擴(kuò)圈還需軟生態(tài)

??今年4月9日是創(chuàng)想三維成立11周年的日子，在這一天創(chuàng)想三維分別在中國(guó)深圳、美國(guó)底特律兩地舉辦了周年慶典，并發(fā)布了光固化3D打印機(jī)、激光雕刻機(jī)、切片軟件、創(chuàng)想云平臺(tái)等眾多春季新品以及全新的品牌IP形象。

??顯然，創(chuàng)想三維不想將自己定義為3D打印機(jī)制造商，而是成為行業(yè)生態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)者。例如在產(chǎn)品上，有意重點(diǎn)培養(yǎng)激光雕刻機(jī)、3D掃描儀兩個(gè)新業(yè)務(wù)，和3D打印機(jī)形成更加完整的硬件結(jié)構(gòu)體系。

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??2024年二者收入合計(jì)3.71億元，營(yíng)收占比為16.2%，相較2022年提升了11.3個(gè)百分點(diǎn)，多元化發(fā)展效果明顯。在戰(zhàn)略思路上創(chuàng)想三維沒有問題，利用豐富的生態(tài)內(nèi)容留住消費(fèi)者，進(jìn)而拉動(dòng)硬件設(shè)備和耗材的銷量，但關(guān)鍵是其核心業(yè)務(wù)3D打印機(jī)本身還存在諸多短板。

??基本盤尚且不穩(wěn)，新業(yè)務(wù)處在萌芽，想要讓生態(tài)實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)注定不太現(xiàn)實(shí)。況且生態(tài)的構(gòu)建不僅是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，考驗(yàn)的也是廠商的技術(shù)實(shí)力。而技術(shù)實(shí)力的高低直接決定產(chǎn)品的上下限。或者說產(chǎn)品必須在同級(jí)別中能“打”，才能將品牌立起來。

??眾所周知，創(chuàng)想三維的3D打印機(jī)以性價(jià)比出名。招股書顯示，2024年以前其3D打印機(jī)平均售價(jià)在2000元以下。親民的價(jià)格確實(shí)能快速打動(dòng)消費(fèi)者，但是3D打印機(jī)不同于顯示器、筆記本電腦這類成熟的數(shù)碼產(chǎn)品，更注重實(shí)用體驗(yàn)感。

??在中低端領(lǐng)域廝殺，大家硬件水平都在一條起跑線上，最終一決勝負(fù)就是產(chǎn)品能否快速上手，對(duì)新人是否友好?？上У氖莿?chuàng)想三維還沒有完全做到這一點(diǎn)。

??例如很多網(wǎng)友吐槽創(chuàng)想三維的3D打印機(jī)存在噪聲大、噴嘴愛堵、切片軟件參數(shù)不準(zhǔn)確等問題。站在消費(fèi)者角度，需要的是一臺(tái)省心省力、易操作的智能機(jī)床，而不是經(jīng)常出現(xiàn)問題、總打補(bǔ)丁的數(shù)碼智障。

??除此之外，專注中低端市場(chǎng)也讓創(chuàng)想三維失去了想象空間。拓竹為什么短短幾年就快速崛起，一方面初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)人員均出身于大疆，在機(jī)械力學(xué)、運(yùn)動(dòng)控制、視覺AI等領(lǐng)域有較強(qiáng)的技術(shù)積累；另一方面產(chǎn)品定位于中高端市場(chǎng)，避免了競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)保障了良好的利潤(rùn)率。

??好在創(chuàng)想三維在今年終于開始發(fā)力中高端領(lǐng)域，推出了Hi、K2等多款產(chǎn)品，誓要和拓竹掰一掰手腕。樹立行業(yè)標(biāo)桿的愿景很好，不過能否找回以前的王者風(fēng)范還有待時(shí)間觀望。

??結(jié)語(yǔ)

??3D打印已經(jīng)廣泛應(yīng)用于醫(yī)療、建筑、珠寶、教育等諸多領(lǐng)域。無論是在B端還是C端，3D打印都展現(xiàn)了強(qiáng)大的活力。創(chuàng)想三維作為消費(fèi)級(jí)3D打印的佼佼者，擁有其他企業(yè)沒有的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

??想要把這份優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，成為行業(yè)領(lǐng)跑者，在生態(tài)的打造上就必須有強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。當(dāng)下創(chuàng)想三維在硬件、制造層面無話可說，但是在軟件上還有諸多不足。只有把產(chǎn)品做到“傻瓜式”操作，化繁為簡(jiǎn)，創(chuàng)想三維才能打出美好未來。