精準把握中部市場行情，解決“品牌”辨識度弱難題

“品牌”是一個企業(yè)的核心競爭力之一，良好的品牌效應可以使得企業(yè)在殘酷的市場競爭中擁有較高的辨識度。

中部市場，因其較為典型的用戶基數(shù)大，產業(yè)分布散、訂單交割周期長等特點讓開發(fā)市場的企業(yè)苦不堪言，如何把企業(yè)新款產品、技術、動態(tài)傳遞給市場用戶成為困擾企業(yè)的難題之一。如何分享中部市場這塊“榴蓮”，剝開它那扎人的外殼，傳統(tǒng)的辦事處、代理商等渠道應對產業(yè)散布的情況力有所怠，如何傳遞企業(yè)”品牌“困擾重重。

2020鄭州機床展擁有中西部市場精準企業(yè)數(shù)據(jù)22W，微信、官網等平臺長期活躍用戶數(shù)8W，展會現(xiàn)場實地考察參觀用戶6W，線上持續(xù)關注用戶10W+，渠道覆蓋100+W家行業(yè)人士。針對企業(yè)“品牌”推廣難度系數(shù)大問題，CZME提出了：線上塑造、線下強化的企業(yè)品牌推廣思路，在線上通過軟文、推文、視頻、微場景、短信、郵件、印刷品等形式不間斷向企業(yè)的用戶群體傳遞信息（名稱、產品、動態(tài)）實現(xiàn)全年曝光。線下通過展會以及論壇、活動形式強化企業(yè)品牌形象，通過特裝展示、企業(yè)推薦會、技術研討發(fā)布會、論壇演講等形式像到會以及線上持續(xù)關注展會動態(tài)的用戶傳遞品牌實力。

優(yōu)化企業(yè)決策鏈條，實現(xiàn)更多商貿配對

幫助企業(yè)實現(xiàn)貿易配對，最終設備成交，這是鄭州機床展一直致力在做的事情，據(jù)第三方數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)計，參觀鄭州機床展的用戶：36%為最終決策者/共同決策者、41%推薦人、9%為決策者提供信息或評估。如何保證參展企業(yè)與用戶可以在短短4天的展期內成功“匹配”完成設備交割，或在展后完成商貿訂單？鄭州機床展通過展前、展中、展后三個不同階段的營銷措施幫助企業(yè)解決’最后一公里”難題，在展前組委會通過對已有數(shù)據(jù)庫進行回訪聯(lián)系，收集匯總用戶采購訂單需求，針對用戶實際需求進行分類整理，有計劃、有門類的向用戶傳遞相對應的展商參展展品（設備型號、技術參數(shù)等），讓用戶在未曾蒙面時，就對參展企業(yè)設備有了規(guī)劃，減少了現(xiàn)場不必要的時間浪費，精準、快速的完成商貿匹配。并就用戶采購設備舉辦6月采購鄭當時，激發(fā)調動用戶采購熱情，如今經過15屆的積累，鄭州機床展已成為用戶采購設備、了解技術、信息交流的重要渠道。

高端圈內人士交流平臺，帶來更多的附加值

鄭州機床展每年定期在1、6月舉辦會議及展覽，為行業(yè)人士提供了一個“圈內人”溝通交流的機會，參與人群涉及：董事級、老總級、大區(qū)總監(jiān)級等企業(yè)重要崗位負責人，是一次不折不扣的行業(yè)高層人士聚會，為企業(yè)商貿合作，信息交流，增進感情、借鑒學習等提供了一個良性的平臺，而展前不定期的走訪工廠、地推、小型沙龍為企業(yè)創(chuàng)造了更多交流良機。

中部崛起勢在必行，把握洞悉市場、政策、趨勢、變化

在中國制造2025行動綱領下，中部各省市都制定了對應的政策，中部崛起勢在必行。中部市場擁有規(guī)上企業(yè)119046家，大中型企業(yè)17541家，全年工業(yè)總產值達356072.55億元，占全國總產值31.738%。但是中部市場機床自給率缺極低，大量依靠省外以及進口設備用以滿足企業(yè)生產需求，此類情況下導致中部市場魚龍混雜，低價競爭等現(xiàn)象層出不窮。而鄭州機床展針對以上企業(yè)開發(fā)市場信息不透明情況，為參展企業(yè)提供“第二市場部”支撐，通過展會平臺不間斷梳理及傳遞政府利好政策、市場變化趨勢、企業(yè)采購需求變化、在建項目信息、企業(yè)動態(tài)等市場信息。

蝶變升華·揚帆起航，2020第16屆中國鄭州國際機床展（UFI認證），2020年6月3-6日、鄭州國際會展中心。展覽面積達35000㎡，品牌展商800家，專業(yè)觀眾60000名，設立：金屬切削、激光鈑金及鍛壓設備、機床附件及配套設備、工業(yè)機器人四大展區(qū)，并正式將展期調整為四天，全力以赴為參展商創(chuàng)造更大的商貿價值，2020讓我們相聚在鄭州，共享行業(yè)盛會。

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