在高端科學(xué)儀器長(zhǎng)期被國(guó)外壟斷的背景下，中智科儀（北京）科技有限公司以“破局者”姿態(tài)殺出重圍。

自2016年成立以來(lái)，這家專(zhuān)注于光電探測(cè)技術(shù)的“硬科技”企業(yè)，憑借自主研發(fā)的皮秒級(jí)門(mén)控成像與單光子探測(cè)技術(shù)，不僅終結(jié)了國(guó)外技術(shù)封鎖，更填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。其核心產(chǎn)品“逐光”系列像增強(qiáng)相機(jī)與單光子相機(jī)，以皮秒級(jí)超高速快門(mén)和“零噪聲”探測(cè)能力，成為聚變等離子體研究、航空航天發(fā)動(dòng)機(jī)燃燒診斷等國(guó)家重大科研項(xiàng)目的“關(guān)鍵眼睛”。

近日，中智科儀（北京）科技有限公司CEO 方正軍接受《激光制造商情》專(zhuān)訪，深入解讀公司的“破局”之路與宏大藍(lán)圖。面對(duì)國(guó)產(chǎn)科學(xué)儀器的時(shí)代機(jī)遇，中智科儀正以底層創(chuàng)新為引擎，立志成為全球高端智能感知領(lǐng)域的開(kāi)拓者，為中國(guó)“新質(zhì)生產(chǎn)力”發(fā)展注入強(qiáng)勁動(dòng)能。

《激光制造商情》：方總，您好！很高興您能接受我們的采訪。中智科儀自2016年成立至今，一直專(zhuān)注于突破性的光電探測(cè)技術(shù)，并且在新型光電探測(cè)技術(shù)研發(fā)領(lǐng)域取得了眾多成果。在近十年的發(fā)展過(guò)程中，您認(rèn)為公司經(jīng)歷了哪些關(guān)鍵的發(fā)展階段，又克服了哪些最具挑戰(zhàn)性的困難？這些經(jīng)歷對(duì)公司的發(fā)展產(chǎn)生了怎樣的影響？

方總：公司在發(fā)展過(guò)程中主要走過(guò)了兩個(gè)至關(guān)重要的階段。第一階段是公司定位與核心技術(shù)攻堅(jiān)期。公司創(chuàng)立之初，我們就明確要攻克“門(mén)控成像”這項(xiàng)“卡脖子”技術(shù)，優(yōu)先服務(wù)于聚變等離子體、發(fā)動(dòng)機(jī)燃燒診斷等國(guó)家重大戰(zhàn)略需求，目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)底層技術(shù)的完全自主可控。這個(gè)過(guò)程挑戰(zhàn)巨大，研發(fā)投入周期長(zhǎng)、突破不確定性高，同時(shí)還要保障公司生存。所幸團(tuán)隊(duì)目標(biāo)一致，都認(rèn)同這件事的社會(huì)價(jià)值，大家齊心協(xié)力、共渡難關(guān)，最終實(shí)現(xiàn)了持續(xù)技術(shù)突破，也錘煉了團(tuán)隊(duì)迎難而上的文化。一個(gè)典型的例子是我們的外觸發(fā)抖動(dòng)25皮秒同步控制器，這是相機(jī)的核心控制模塊。我們用了五年時(shí)間，迭代了十幾版方案，才達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。產(chǎn)品推出后迅速獲得科研市場(chǎng)認(rèn)可，銷(xiāo)售額連續(xù)三年翻倍增長(zhǎng)，并助力客戶(hù)發(fā)表了上百篇學(xué)術(shù)成果。

第二階段是從科研到行業(yè)應(yīng)用的戰(zhàn)略拓展期。 科研儀器追求極致性能，而行業(yè)應(yīng)用則需要產(chǎn)品穩(wěn)定、易用、高性?xún)r(jià)比，這要求我們?cè)谙冗M(jìn)技術(shù)上做“減法”，針對(duì)具體場(chǎng)景痛點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化和集成。這一步的跨越挑戰(zhàn)不小。為此，我們專(zhuān)門(mén)成立了子公司“洞悉科技”，形成“西安研發(fā)中心攻堅(jiān)底層技術(shù)，洞悉科技專(zhuān)注行業(yè)方案打磨”的協(xié)作模式。這一步成功將門(mén)控成像技術(shù)的潛力從實(shí)驗(yàn)室釋放到廣闊產(chǎn)業(yè)中，極大地拓展了公司的發(fā)展邊界和未來(lái)想象空間。

《激光制造商情》：目前中智科儀構(gòu)建了“科研 + 行業(yè)”雙輪驅(qū)動(dòng)的業(yè)務(wù)格局，在科研和行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域都取得了顯著成績(jī)，能否介紹一下這種業(yè)務(wù)格局是如何逐步形成的，以及它在公司發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)在哪些方面？

方總：一項(xiàng)技術(shù)的價(jià)值最終體現(xiàn)在這項(xiàng)技術(shù)服務(wù)了多少客戶(hù)群體，為他們解決了什么問(wèn)題。我們對(duì)技術(shù)的定位并不是想當(dāng)然地把它固化在某個(gè)領(lǐng)域，而是放眼社會(huì)去發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有技術(shù)的痛點(diǎn)問(wèn)題，并圍繞痛點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。在門(mén)控成像技術(shù)研發(fā)的過(guò)程中，我們?cè)诒Ｕ戏?wù)好科研用戶(hù)的前提下，一直積極地了解現(xiàn)有成像技術(shù)的痛點(diǎn)問(wèn)題，比如煙霧、焊接場(chǎng)景下的強(qiáng)光干擾、半導(dǎo)體拉晶過(guò)程中的高溫輻射背景干擾、透窗成像、水下成像。傳統(tǒng)成像技術(shù)在這些場(chǎng)景中效果很差甚至看不見(jiàn)，而門(mén)控成像技術(shù)理論上是可以解決這些痛點(diǎn)的。之所以在過(guò)去門(mén)控技術(shù)沒(méi)有被廣泛運(yùn)用到行業(yè)場(chǎng)景中，是因?yàn)榧夹g(shù)門(mén)檻高、海外產(chǎn)品價(jià)格高昂、體積大等因素限制了它的使用。方向看好了，價(jià)值看清楚了，我們就在2021年的時(shí)候進(jìn)行了持續(xù)的投入。在經(jīng)過(guò)大量的實(shí)際性能驗(yàn)證后，公司的發(fā)展前景也更加明朗了。

《激光制造商情》：據(jù)我們了解，近期中智科儀完成了超億元人民幣A輪融資。能否談?wù)勥@些投資方選擇中智科儀的原因，以及公司吸引他們的核心優(yōu)勢(shì)是什么？

方總：首先，中智科儀確實(shí)解決了“卡脖子”技術(shù)難題，皮秒門(mén)控相機(jī)及單光子探測(cè)技術(shù)已達(dá)國(guó)際一流水平。截至目前，我們已服務(wù)包括大科學(xué)裝置在內(nèi)的上百家科研單位，產(chǎn)品品質(zhì)獲得廣泛認(rèn)可。其次，我們的創(chuàng)新模式也備受青睞：先抓住科學(xué)前沿需求，持續(xù)攻克底層技術(shù)；再?lài)@多個(gè)行業(yè)痛點(diǎn)進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)化，放大技術(shù)價(jià)值。投資人非常認(rèn)可這種“科研牽引、產(chǎn)業(yè)落地”的閉環(huán)路徑。

《激光制造商情》：本輪超億元融資將重點(diǎn)投入研發(fā)、場(chǎng)景拓展和客戶(hù)服務(wù)。公司基于怎樣的戰(zhàn)略考慮做出這樣的資金分配？目前進(jìn)展如何？

方總：“讓合作伙伴與眾不同”是中智科儀的核心價(jià)值觀之一。要做到這一點(diǎn)，就必須堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)現(xiàn)并解決真實(shí)場(chǎng)景中的痛點(diǎn)，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)合作伙伴的支持，幫助他們創(chuàng)造更大價(jià)值。過(guò)去我們一直遵循這一投入原則。完成本輪融資后，我們更加堅(jiān)定了這一戰(zhàn)略方向。

《激光制造商情》：據(jù)了解，公司圍繞超快時(shí)間分辨成像、單光子探測(cè)等核心技術(shù)推出了多款產(chǎn)品，如“逐光IsCMOS”像增強(qiáng)相機(jī)、“逐光2DSPC”單光子相機(jī)等。能否詳細(xì)介紹這些產(chǎn)品的核心特點(diǎn)、技術(shù)優(yōu)勢(shì)及主要應(yīng)用場(chǎng)景？

方總：在底層技術(shù)上，我們一直在挑戰(zhàn)兩個(gè)物理極限：皮秒級(jí)超高速快門(mén)和單光子靈敏度極限。目前，實(shí)驗(yàn)室快門(mén)速度已達(dá)到約100皮秒，處于國(guó)際領(lǐng)先水平。這種高速快門(mén)對(duì)解析瞬態(tài)物理過(guò)程（如等離子體演化）具有重要意義?！爸鸸?DSPC”單光子相機(jī)采用我們獨(dú)創(chuàng)的單光子識(shí)別算法，可完全消除后端電子學(xué)引入的噪聲，實(shí)現(xiàn)真正的“零噪聲”探測(cè)，在極弱信號(hào)場(chǎng)景中優(yōu)勢(shì)顯著。該技術(shù)已在離子阱量子計(jì)算、聚變等離子體電子溫度與密度測(cè)量（湯姆遜散射）等前沿領(lǐng)域得到廣泛應(yīng)用。

《激光制造商情》：公司的產(chǎn)品不僅終結(jié)了國(guó)外壟斷，還填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)技術(shù)空白。在研發(fā)過(guò)程中，最大的挑戰(zhàn)是什么？如何實(shí)現(xiàn)技術(shù)突破與量產(chǎn)？

方總：公司成立之初選擇門(mén)控成像路線，正是因?yàn)閲?guó)內(nèi)商業(yè)化空白、國(guó)外出口管制，且我們對(duì)該技術(shù)的應(yīng)用場(chǎng)景有深刻理解。方向確定后，最大挑戰(zhàn)其實(shí)是“堅(jiān)持”——如何在缺資金、缺設(shè)備的情況下，平衡研發(fā)投入與公司生存。面對(duì)這些困難，團(tuán)隊(duì)的心態(tài)至關(guān)重要。幸運(yùn)的是，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都是長(zhǎng)期主義者，面對(duì)短期誘惑能沉住氣，始終不妥協(xié)于產(chǎn)品品質(zhì)。一件事干五年，回頭看，其實(shí)也沒(méi)那么難。

《激光制造商情》：中智科儀在光學(xué)穿透成像技術(shù)方面持續(xù)加大投入，并開(kāi)展多場(chǎng)景測(cè)試。目前該技術(shù)成熟度如何？未來(lái)在新業(yè)務(wù)拓展上有何規(guī)劃？

方總：關(guān)于穿透成像技術(shù)應(yīng)用探索我們已經(jīng)進(jìn)行了五年，經(jīng)歷了原理驗(yàn)證、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)測(cè)、工程樣機(jī)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品定型幾個(gè)階段。目前在手持式透窗、消防透煙/火、交通透窗抓拍等領(lǐng)域，我們的行業(yè)合作伙伴已經(jīng)推出了成熟的產(chǎn)品，市場(chǎng)反饋良好，今年已實(shí)現(xiàn)小批量交付，部分產(chǎn)品還成功出口海外。針對(duì)焊接自動(dòng)化場(chǎng)景中的熔池監(jiān)控相機(jī)，我們與國(guó)內(nèi)幾家頭部的焊接機(jī)器人公司也展開(kāi)了緊密合作，今年進(jìn)行了大量的現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試和驗(yàn)證，也開(kāi)始進(jìn)入產(chǎn)品交付階段。

穿透成像的應(yīng)用領(lǐng)域的確非常廣泛，但每一個(gè)場(chǎng)景都需要深入研究和優(yōu)化設(shè)計(jì)才能夠做到好用。我們優(yōu)先把市場(chǎng)需求明確的場(chǎng)景做好，在產(chǎn)品形態(tài)上會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求逐步推出搭載機(jī)器人、機(jī)器狗、無(wú)人機(jī)的模組。在新場(chǎng)景的拓展上，我們內(nèi)部一直是有投入的，比如水下超視距成像、半導(dǎo)體拉晶實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)等，待產(chǎn)品成熟度達(dá)到要求后，我們會(huì)陸續(xù)推出。

《激光制造商情》：隨著科技的不斷進(jìn)步，光電探測(cè)技術(shù)領(lǐng)域也在持續(xù)發(fā)展。公司在新技術(shù)的探索上有哪些方向和目標(biāo)？如何保持在新興技術(shù)領(lǐng)域的敏銳度和競(jìng)爭(zhēng)力？

方總：針對(duì)科研市場(chǎng)，我們采用直營(yíng)模式，公司有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售及應(yīng)用工程師團(tuán)隊(duì)直接服務(wù)我們的科學(xué)家用戶(hù)?？蒲腥藛T的需求和想法往往代表了科技發(fā)展的最前沿，通過(guò)這種方式使我們保持對(duì)新技術(shù)新需求的敏感度。在新技術(shù)的探索上，我們會(huì)繼續(xù)研發(fā)更高時(shí)間分辨能力的探測(cè)技術(shù)，圍繞聚變等離子體、量子計(jì)算等領(lǐng)域，現(xiàn)在的產(chǎn)品形態(tài)在未來(lái)可能不再適用，那么我們就會(huì)提前布局，采用芯片級(jí)的解決方案來(lái)提高信號(hào)采集和識(shí)別速度、大幅縮減產(chǎn)品體積等。

《激光制造商情》：能否具體分享一下，未來(lái)幾年，公司在核心技術(shù)深化和新產(chǎn)品研發(fā)上會(huì)有哪些重點(diǎn)方向？在拓展前沿科研與重點(diǎn)行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景方面，公司有哪些具體的規(guī)劃和目標(biāo)市場(chǎng)？

方總：在核心技術(shù)深化和新產(chǎn)品研發(fā)上，首先是持續(xù)突破時(shí)間分辨率的極限；另外就是通過(guò)自研門(mén)控探測(cè)芯片，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的體積與成本壓縮，并實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)能力，讓門(mén)控技術(shù)可以應(yīng)用到更多場(chǎng)景中。前沿科技領(lǐng)域主要聚焦在等離子體、量子計(jì)算、航空航天發(fā)動(dòng)機(jī)燃燒診斷、新材料光電性能測(cè)試等領(lǐng)域。行業(yè)應(yīng)用會(huì)圍繞透窗成像、消防裝備、工業(yè)自動(dòng)化焊接熔池成像、半導(dǎo)體拉晶成像、水下成像、透霧監(jiān)控等領(lǐng)域逐步推出解決方案。

《激光制造商情》：中智科儀秉持“利他致遠(yuǎn)”的企業(yè)文化，以技術(shù)創(chuàng)新為核心驅(qū)動(dòng)力。在未來(lái)發(fā)展中，如何將企業(yè)文化更好地融入到公司的日常運(yùn)營(yíng)和戰(zhàn)略決策中，以推動(dòng)公司持續(xù)發(fā)展？

方總：企業(yè)文化是公司戰(zhàn)略執(zhí)行的保障。戰(zhàn)略的制定要以客戶(hù)需求和痛點(diǎn)為導(dǎo)向，與合作伙伴建立深度合作以實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略協(xié)同，在技術(shù)研發(fā)投入上優(yōu)先支持解決行業(yè)共性問(wèn)題、提升社會(huì)效率，而不是追求短期的盈利。在戰(zhàn)略投資、市場(chǎng)拓展、產(chǎn)品定價(jià)等關(guān)鍵決策中，進(jìn)行“利他價(jià)值評(píng)估”：是否為客戶(hù)創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值？是否推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步？確保短期利益與長(zhǎng)期愿景的平衡。

《激光制造商情》：在您看來(lái)，當(dāng)前光電探測(cè)技術(shù)行業(yè)（尤其是超快時(shí)間分辨成像和單光子探測(cè)技術(shù)領(lǐng)域）的發(fā)展趨勢(shì)是怎樣的？公司如何順應(yīng)這些趨勢(shì)進(jìn)行發(fā)展？

方總：光電探測(cè)目前已經(jīng)成為最主要的感知方式，尤其是成像技術(shù)在方方面面都得到了廣泛應(yīng)用，相信光電探測(cè)技術(shù)在未來(lái)一定會(huì)有更大的應(yīng)用場(chǎng)景。波長(zhǎng)（顏色）、偏振態(tài)、強(qiáng)度這幾個(gè)維度的光學(xué)應(yīng)用都已經(jīng)非常成熟，而光學(xué)在時(shí)間維度（時(shí)間分辨）的潛力挖掘還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，過(guò)去只是停留在基礎(chǔ)科研的場(chǎng)景中。目前，中智科儀經(jīng)過(guò)多年探索，將門(mén)控成像技術(shù)應(yīng)用于解決多種場(chǎng)景的穿透成像問(wèn)題，也證明了其存在巨大的應(yīng)用前景和商業(yè)價(jià)值。中智科儀將圍繞門(mén)控成像技術(shù)繼續(xù)深耕，來(lái)解決多個(gè)行業(yè)的痛點(diǎn)問(wèn)題，做感知技術(shù)的開(kāi)拓者和引領(lǐng)者。

《激光制造商情》：作為行業(yè)的深度參與者與引領(lǐng)者，您如何看待中國(guó)在高性能科學(xué)儀器和高端智能感知領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)？在“國(guó)產(chǎn)替代”和“新質(zhì)生產(chǎn)力”發(fā)展的大背景下，您對(duì)中智科儀以及整個(gè)行業(yè)有怎樣的期待？

方總：作為高性能科學(xué)儀器與高端智能感知領(lǐng)域的深度參與者，我認(rèn)為中國(guó)目前處于一個(gè)很好的發(fā)展階段，進(jìn)入了從“卡脖子”困境向“自主引領(lǐng)”躍遷的關(guān)鍵階段。科學(xué)儀器對(duì)于社會(huì)發(fā)展的重要性不言而喻，政府出臺(tái)了多項(xiàng)支持科學(xué)儀器發(fā)展的政策，金融資本也把科學(xué)儀器作為重要投資方向?？梢哉f(shuō)，我們趕上了科學(xué)儀器發(fā)展前所未有的好時(shí)候。國(guó)內(nèi)科學(xué)儀器起步較晚，國(guó)產(chǎn)化率比例偏低，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)作為全球最大的市場(chǎng)，這是儀器從業(yè)者巨大的時(shí)代機(jī)遇。中智科儀將會(huì)以政策和客戶(hù)需求為導(dǎo)向，堅(jiān)持進(jìn)行底層技術(shù)創(chuàng)新，從過(guò)去的“跟隨”走向自主創(chuàng)新，和眾多的高性能科學(xué)儀器創(chuàng)業(yè)者一起，推動(dòng)中國(guó)科學(xué)儀器的發(fā)展。